东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司纳粹分子是什么意思共亏损超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯水都不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这(zhè)么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推(tuī)着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋纳粹分子是什么意思(qiū)也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无(wú)奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗？

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