东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家(jiā)盈利(lì)的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排(pái)班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它的净(23岁属什么生肖jìng)利润(23岁属什么生肖rùn)为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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