东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝琪琪格蒙语什么意思杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三(sān)线(xiàn)城市(shì)，为什么(me)？因为非核(hé)心城市(shì)可以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。琪琪格蒙语什么意思>我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但琪琪格蒙语什么意思现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远吗？