东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的(de)是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不(bù)时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他(tā)航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低(dī)价，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价(jià)格打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么(me)保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的(de)价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因(yīn)为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还(hái)有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班(bān)来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得(dé)较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhō繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？ng)就少繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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