东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机票的(de)价格(gé)，那(nà)是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个strong>

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说(shuō)，在(zài)保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是一(yī)张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来(lái)越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？