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孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月(yuè)，B站好像(xiàng)都站在名(míng)为“停更”的风口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位(wèi)百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停(tíng)更，引发(fā)外界(jiè)对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论(lùn)与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传(chuán)言，他没有停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就(jiù)不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广(guǎng)告(gào)投(tóu)放相关的环境问(wèn)题所致？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该如(rú)何，才能养活自己(jǐ)与团(tuán)队(duì)呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年(nián)入选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内(nèi)容详实的(de)风格深(shēn)受观(guān)众(zhòng)喜(xǐ)爱，一(yī)千多则(zé)投稿中(zhōng)近半(bàn)作品播(bō)放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三国(guó)演义(yì)》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频(pín)播放量(liàng)，甚至(zhì)已超(chāo)千万(wàn)。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不(bù)算太高(gāo)，过去一整年他更新(xīn)了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这(zhè)样看来，木鱼水心(xīn)和他(tā)的团队(duì)已(yǐ)是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过(guò)去一年他(tā)几乎放弃(qì)了热点，专注于(yú)《水浒传》的(de)系列(liè)解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十天(tiān)的(de)时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间(jiān)，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应传闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更”的(de)说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个(gè)多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基(jī)本是(shì)‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已(yǐ)经(jīng)四(sì)个月没有接广(guǎng)告(gào)了，那他上一次的商(shāng)单(dān)是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是(shì)植入在这则(zé)视频(pín)中。据(jù)花火后台数据(jù)，木鱼水心的(de)植入(rù)视频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要四(sì)十几万，此前也合作过手(shǒu)机(jī)游戏(xì)、电(diàn)商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规(guī)模预(yù)计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首(shǒu)次出现负(fù)增长。当广告主(zhǔ)的可(kě)支配支(zhī)出减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不增长对营(yíng)销(xiāo)的转化要求进一步(bù)提升(shēng)，广告营(yíng)销面临突破和变革(gé)的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直(zhí)或者更接近消费者的博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这一(yī)点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息(xī)显(xiǎn)示(shì)：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅(jǐn)关注游戏(xì)、数(shù)码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽(qì)车、家(jiā)装、家电等(děng)新领(lǐng)域的(de)消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频(pín)播放次(cì)数）增(zēng)长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商业(yè)化上(shàng)并(bìng)不(bù)是一个很(hěn)垂直的赛(sài)道。无独(dú)有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的(de)254万(wàn)粉(fěn)丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也(yě)在日(rì)前透露(lù)很久没(méi)有商(shāng)品方找他(tā)们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照一(yī)般思路推断，影视类解说最对口的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节(jié)到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年(nián)的。”但整体(tǐ)预算(suàn)变少的(de)情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视(shì)类投放主要(yào)是口碑营销，不能直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位(wèi)数(shù)的报价，对片方(fāng)负担还是很(hěn)大的(de)。

　　“我了解的(de)不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认为(wèi)，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是(shì)缩小(xiǎo)团队，要么(me)就是再找(zhǎo)点别的(de)经(jīng)营(yíng)方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难(nán)适(shì)应。

　　“半佛仙(xiān)人”也(yě)在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所有离(lí)甲方远的领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道的变(biàn孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理)现(xiàn)前景一定程度(dù)上和该领(lǐng)域(yù)内的品牌(pái)数(shù)量和竞争情(qíng)况有关(guān)，比如美妆、科(kē)技、汽车其实(shí)都属于(yú)优质的变现内容，但其(qí)中又有(yǒu)所不孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科(kē)技属于典(diǎn)型的(de)大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博(bó)主争(zhēng)夺(duó)几个(gè)金主爸(bà)爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是一个(gè)更(gèng)普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过也(yě)有观(guān)点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，品牌(pái)更多还是看目标受众，也(yě)就是(shì)粉丝量级和他的购买能(néng)力是否足够，如果回(huí)归到这两点(diǎn)，当一(yī)个创作者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她(tā)个人(rén)推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心接不到(dào)商单可能和个人内容规划(huà)有关，也许没(méi)有(yǒu)碰(pèng)到(dào)合适的广告。

　　离(lí)钱(qián)远的(de)内容(róng)还有机(jī)会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互联网时代的内容(róng)想要变现主要有三大(dà)路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文，由于(yú)影(yǐng)视(shì)类内(nèi)容本(běn)身行业(yè)的属性和(hé)影视(shì)类商单性价比问题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持生计(jì)的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对(duì)于(yú)木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而(ér)言，剩下(xià)的(de)两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国(guó)内的(de)互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这二者之间的(de)差异是整个内容(róng)变现环(huán)境(jìng)的缩影。最(zuì)早研(yán)究中产阶级的学(xué)者奥维·洛(luò)夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通(tōng)过(guò)对理性和效率的追求(qiú)，建构(gòu)出新的(de)时间观念来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们当代(dài)人的内容消费(fèi)中便是各种知识(shí)付费类内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内容往(wǎng)往被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容易吸引大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书会(huì)等IP都是这一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国(guó)内通过(guò)书(shū)影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变现的成功案(àn)例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付(fù)费只能是锦上添花(huā)，不是主(zhǔ)要盈利渠(qú)道(dào)，除非《反派影评》那种用户特别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主视频单期付费，但截至目前这一(yī)功能(néng)却并未见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径(jìng)的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内(nèi)容买单并(bìng)不(bù)容(róng)易(yì)。

　　同类(lèi)博(bó)主在(zài)YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿来与国内对(duì)比，近日“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨论(lùn)。

　孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变(biàn)现(xiàn)方式，只要参(cān)与“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的分成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行(xíng)榜榜首的博主年收(shōu)入达(dá)2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站(zhàn)的平(píng)台(tái)激励(lì)相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财(cái)报显(xiǎn)示，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业务(wù)中给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在社交平台(tái)反(fǎn)馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量(liàng)、观(guān)看时(shí)长等计(jì)算维度，“所以我大多数时候(hòu)只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？