Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱使某(mǒu)人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西并不能减少点击量——你必须两者(zhě)兼而(ér)有之才能(néng)获得点击量。阅(yuè)读以下(xià)内容(róng)，了(le)解更多关(guān)于有(yǒu)效(xiào)提高(gāo)参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量(liàng)的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你(nǐ)的受众是任(rèn)何成功的营销或(huò)广告活(huó)动的第一(yī)步。使用有关客(kè)户(hù)的可用数据和有关产(chǎn)品的(de)反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价(jià)值观(guān)，以使你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广告以及他(tā)们(men)的(de)需求，可以突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观(guān)众最有吸(xī)引力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点击量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入研(yán)究数据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好(hǎo)的广告(gào)可以帮(bāng)助(zhù)你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的(de)活动，以吸引力和清晰度的(de)正(zhèng)确组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可(kě)以帮助你实现营销目标(biāo)。企(qǐ)业应该使用各种各(gè)样的(de)广告，因为每个人都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但另(lìng)一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解吸(xī)引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使您能(néng)够突出显示特定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示(shì)多(duō)个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的(de)图(tú)像，添(tiān)加运(yùn)动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种格(gé)式非常适(shì)合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其(qí)是初(chū)创企业或(huò)有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然后(hòu)再(zài)转(zhuǎn)向(xiàng)更(gèng)昂(áng)贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告(gào)

视(shì)频广告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的(de)行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您创建视(shì)频或照(zhào)片幻灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你也可以创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示的产品，那(nà)么(me)很(hěn)容易获得创意。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂的(de)服务(wù)，一个流行的(de)想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论(lùn)你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

就像静(jìng)态(tài)广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但(dàn)它(tā)仍(réng)然值得与静态(tài)广告一(yī)起(qǐ)测(cè)试，看(kàn)看秋以为期句式特点，秋以为期句式判断什(shén)么对你的(de)受众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的(de)。另一(yī)个提示：为(wèi)所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展(zhǎn)示(shì)多达10张照片和(hé)视频。秋以为期句式特点，秋以为期句式判断p>

每(měi)个图(tú)片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告(gào)相关的一系列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广告将(jiāng)内容(róng)浓缩为一个广告(gào)，同时也(yě)为(wèi)用(yòng)户提供了点(diǎn)击图(tú)片与您的品牌(pái)互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的(de)，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自己的(de)创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个(gè)产品的(de)不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服(fú)务有多种用途，这(zhè)是(shì)传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介(jiè)绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的视频重(zhòng)点(diǎn)介(jiè)绍了您在(zài)活动(dòng)中推广(guǎng)的(de)产(chǎn)品系列。当用户(hù)单击时(shí)，他(tā)们可以(yǐ)在快速(sù)加载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体验(yàn)是在(zài)有人在移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的(de)广告后打开(kāi)的(de)全(quán)屏体验。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

一个系列最(zuì)适合有产品目(mù)录(lù)展示(shì)的电子商(shāng)务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建了(le)一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您(nín)对相关商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视(shì)频广告提供动态体验。该(gāi)选项(xiàng)使用同一(yī)广(guǎng)告的不同变(biàn)体为观众(zhòng)定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该(gāi)平台通过(guò)使(shǐ)用文本组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受(shòu)众(zhòng)创(chuàng)作最有效的广告(gào)。这个过程可能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可(kě)能包括标(biāo)签、显示相关(guān)评论(lùn)和不同的文本组合，以创建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但是，它(tā)会根据用户进(jìn)行(xíng)更改。你可以在这里学(xué)习如何创(chuàng)建动态(tài)广(guǎng)告。

何时使用此广告(gào)格式

通(tōng)常(cháng)，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形(xíng)式最适合那些对同一(yī)产品或服(fú)务的受众略有不(bù)同的(de)人。此外，在(zài)进(jìn)入(rù)这种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢(láo)把握(wò)不(bù)同(tóng)的受众(zhòng)，因(yīn)为它(tā)可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸(xī)引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以带来成(chéng)功的活动和用(yòng)户更多的(de)点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用(yòng)户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描的，因(yīn)此请保(bǎo)持主要文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在(zài)125个字符以内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通(tōng)过(guò)选择与用户互动(dòng)的最佳词(cí)语来(lái)确(què)认受(shòu)众的人(rén)口统计数据(jù)。

你(nǐ)是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确(què)定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文本中突(tū)出(chū)显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们(men)的(de)特(tè)定需求(qiú)。无论你(nǐ)是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还(hái)是(shì)向以前对你的产品感兴(xīng)趣的(de)消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制(zhì)作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容(róng)在(zài)吸引用户和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确(què)保你的媒体在种(zhǒng)族和性(xìng)别(bié)方面是多样化的(de)——在(zài)营销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性(xìng)和代表(biǎo)性很重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费目(mù)录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了解有关(guān)收(shōu)藏的更多详细信息(xī)。一定(dìng)要在(zài)标题中突出显示特(tè)价(jià)商品。标题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们的(de)新产品”之(zhī)类的(de)CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的(de)兴趣。提供免费试用、目录(lù)或(huò)独(dú)家交(jiāo)易(yì)都(dōu)是与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子(zi)商务零售(shòu)商来(lái)说很(hěn)有(yǒu)价(jià)值，而(ér)“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造(zào)无(wú)缝(fèng)体验至关(guān)重要(yào)。登录页必须与广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在(zài)客户(hù)捕获页(yè)。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务(wù)的信(xìn)息以及(jí)转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页(yè)面，这意味(wèi)着内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账(zhàng)（电子商务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过其(qí)庞(páng)大的(de)受众为大小企业带来收入(rù)。因(yīn)此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得(dé)的。您的(de)营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击(jī)，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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