无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货(huò)”，这便是大(dà)多(duō)“培训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细想便能找(zhǎo)到(dào)其(qí)中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失(shī)去(qù)了其存在的意义，人次是指什么，人次是单位吗消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了(le)一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险(xiǎn)的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一(yī)年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在(zài)运(yùn)作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对(duì)互(hù)联(lián)网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且(qiě)他们(men)不(bù)熟悉(xī)退货流程，退货(huò)率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其(qí)核(hé)心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画(huà)面为(wèi)己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基(jī)本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完(wán)成的(de)直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查(chá)。

进(jìn)入半无(wú)人直(zhí)播(bō)阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完(wán)成便(biàn)开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播(bō)软件(jiàn)的支持(chí)下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大(dà)降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的(de)带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要(yào)用户(hù)下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃(táo)避平(píng)台(tái)的(de)监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没(méi)有得到(dào)太(tài)好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区(qū)多次重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互(hù)动性真人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当(dāng)无(wú)人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然(rán)带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直播带(dài)货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几乎(hū)都(dōu)集(jí)中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一(yī)的话(huà)术基(jī)本(běn)集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗(àn)示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了(le)基础的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的(de)细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之下(xià)打游(yóu)击战，被封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有学(xué)员表(biǎo)示，自(zì)己跟(gēn)着教程(chéng)大致(zhì)学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质就违规(guī)的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话(huà)术与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内(nèi)便可直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导人次是指什么，人次是单位吗着(zhe)——这(zhè)就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都将受(shòu)到重大影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用(yòng)他人视频(pín)来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播(bō)的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货(huò)的产品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无(wú)人(rén)直播没(méi)有信(xìn)用保障可言，一旦商品出(chū)现问(wèn)题(tí)，真人主(zhǔ)播(bō)的(de)信誉(yù)也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独(dú)立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感(gǎn)，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前(qián)售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平(píng)台(tái)的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规(guī)警告(gào)与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频循(xún)环、话术利(lì)益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出(chū)其(qí)加强打击(jī)违(wéi)规(guī)直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的(de)态度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质(zhì)让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出一个(gè)更完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本(běn)高(gāo)与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全(quán)自动(dòng)的无(wú)人直播虽然前景可观(guān)，但要想合(hé)规地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 人次是指什么，人次是单位吗