东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在20历久弥新 什么意思，历久弥新后面一句是什么21年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自(zì)己(jǐ)的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。<历久弥新 什么意思，历久弥新后面一句是什么strong>这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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