周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗)节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗de)参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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