唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌(mò)内部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的(de)助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不(bù)断加(jiā)强的(de)当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐(táng)岩(yán)拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播(bō)，依(yī)靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年(nián)月活(huó)突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了(le)当地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具体的(de)业务层会(huì)议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢责(zé)人。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早(zǎo)也(yě)要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了(le)大(dà)规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在公司内部发起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随(suí)之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的(de)一系列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的(de)回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照(zhào)软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎(hū)均(jūn)为败(bài)局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置(zhì)匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于(yú)文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海(hǎi)外(wài)陌生(shēng)人(rén)社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个(gè)方(fāng)面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最后(hòu)也(yě)以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出(chū)海业(yè)务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类(lèi)产(chǎn)品市(shì)场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便(biàn)难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集(jí)团曾(céng)表示公(gōng)司(sī)采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市(shì)场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外(wài)业务上的(de)投资(zī)太(tài)慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国(guó)内市场还没有(保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢yǒu)到一(yī)个特(tè)别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐(fú)射(shè)能(néng)力，去做一个(gè)印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不(bù)容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前(qián)的(de)限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时(shí)间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名(míng)）

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