唐岩回(huí)归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等(děng)地市场，目(mù)前均已(yǐ公务员职级并行后,正处几年可以晋升副厅级，公务员职级并行副处几年可以一级调研员)走到立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领(lǐng)头人(rén)均(jūn)被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的(de)当下(xià)，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端(duān)，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特(tè)别的(de)情感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖(lài)，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺(cì)激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁(cái)员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝(cháo)十(shí)晚(wǎn)七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但(dàn)在同量级(jí)企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工公务员职级并行后,正处几年可以晋升副厅级，公务员职级并行副处几年可以一级调研员发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福(fú)利(lì)的(de)2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回归的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早(zǎo)也(yě)要(yào)九点才(cái)能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同(tóng)回归的(de)还有(yǒu)他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归(guī)，他(tā)极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归(guī)后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格(gé)局(jú)已定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市(shì)场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了(le)一款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等公务员职级并行后,正处几年可以晋升副厅级，公务员职级并行副处几年可以一级调研员(děng)国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构(gòu)的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都(dōu)要低于(yú)其(qí)他(tā)国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了(le)十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到(dào)了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印(yìn)度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破(pò)文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调整的(de)时间已经(jīng)不(bù)多了。

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