周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来(lái天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是(天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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