整个四(sì)月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是(shì)怪异君(jūn)”“靠(kào)脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布(bù)动(dòng)态回应停更(gèng)传(chuán)言，他没有(yǒu)停更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解说本来就(jiù)不好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相关的(de)环境问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活自己与(yǔ)团(tuán)队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个(gè)月(yuè)没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受观众(zhòng)喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百(bǎi)万次。其(qí)解(jiě)说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关(guān)视频播放量，甚至已超千万。

　　木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心的更新频率并不算太高，过去(qù)一整年他(tā)更新了(le)57支作品，平(píng)均下来(lái)基本做到周更。但考虑到其作(zuò)品(pǐn)几乎(hū)都是(shì)30分钟以上的(de)长视频，甚至有不少视频(pín)“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一(yī)年他(tā)几乎放弃(qì)了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十(shí)天的时间里木鱼(yú)水心(xīn)并未更新(xīn)，由此引发了坊间关于(yú)其停更的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回(huí)应传闻并(bìng)否认(rèn)了“停(tíng)更”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为(wèi)止，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创(chuàng)作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公室(shì)房租(zū)。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去(qù)年(nián)一整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励养不(bù)活创(chuàng)作(zuò)者”几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主的共(gòng)识，相比(bǐ)之下，广告商单(dān)才是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水心(xīn)说，他已经四个月没(méi)有接广告了，那他上一(yī)次的商单(dān)是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　去(qù)年(nián)12月(yuè)，借《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影(yǐng)指(zhǐ)南(nán)，奔驰(chí)广告就是植(zhí)入在这则视频(pín)中。据花火(huǒ)后(hòu)台(tái)数(shù)据，木鱼水心的(de)植(zhí)入视(shì)频(pín)报价在三十几万、定制视(shì)频(pín)约要四(sì)十几万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台(tái)、食品饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自(zì)媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文(wén)章《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告(gào)市场规模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次(cì)出现负(fù)增长。当广告主的可(kě)支配支出(chū)减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞(dòng)察》指出，消费不增长对营销(xiāo)的转化要求(qiú)进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变(biàn)革的(de)要求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂直或(huò)者更接近消费(fèi)者的博主(zhǔ)成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证侗族乐器有哪些图片，侗族乐器有哪些种类这一(yī)点。其(qí)2022年财报(bào)信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌(pái)主(zhǔ)与(yǔ)B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数(shù)（视频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区(qū)UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上并(bìng)不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在(zài)影视(shì)区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没(méi)有(yǒu)商品方找他们(men)打视频(pín)广告了。

　　按照一般(bān)思路推断(duàn)，影视类解说最(zuì)对口(kǒu)的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，其(qí)实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影(yǐng)视项目很(hěn)多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下，片(piàn)方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，影视(shì)类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化(huà)成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的报价，对(duì)片方负担还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特(tè)别差，今年就想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商业(yè)化）最好的(de)状态要么就是缩(suō)小团队，要么就是再找点别的(de)经(jīng)营方向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的变现前景一定(dìng)程度上和该领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车(chē)其实都(dōu)属于优(yōu)质的(de)变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联(lián)合创始人(rén)罗锴(kǎi)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于典(diǎn)型的大博主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其(qí)实(shí)都集(jí)中在头部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中(zhōng)腰(yāo)部博主也(yě)能接到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告可能只是“没(méi)有合(hé)适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝量(liàng)级(jí)和他的购(gòu)买(mǎi)能力是(shì)否(fǒu)足够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不是(shì)根本(běn)问题(tí)了。她(tā)个人推测认为，木(mù)鱼水心(xīn)接不(bù)到商(shāng)单可能(néng)和个人内(nèi)容规划有关，也(yě)许没有碰到合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内(nèi)容想要(yào)变现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内(nèi)容(róng)本身行业的(de)属性和影视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单(dān)维持(chí)生计的难度在近(jìn)两年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的优质内容创(chuàng)作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互联网(wǎng)环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间的差(chà)异是整(zhěng)个内容变(biàn)现环境的(de)缩影。最早研究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级(jí)正是通(tōng)过对理性(xìng)和效率的追求，建构出新的时间观(guān)念来形成并定义自己的文化。这段话投(tóu)射(shè)到我们当(dāng)代人的(de)内(nèi)容消费(fèi)中(zhōng)便(biàn)是各(gè)种知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具属性(xìng)的知识类(lèi)内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西(xī)，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市场规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇(yǔ)和樊登读书会等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书(shū)影音类泛娱(yú)乐内容进(jìn)行付费变现的成功案(àn)例少之又少(shǎo)，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能(néng)是锦上添花(huā)，不(bù)是(shì)主要盈利(lì)渠(qú)道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾(céng)试(shì)水UP主视(shì)频单期付费(fèi)，但截至目前(qián)这(zhè)一功(gōng)能却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没(méi)有，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝直(zhí)接为内容买单(dān)并不(bù)容易。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了(le)多种变现(xiàn)方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过(guò)发(fā)布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按侗族乐器有哪些图片，侗族乐器有哪些种类照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收(shōu)益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平(píng)台激(jī)励(lì)相(xiāng)比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营(yíng)业成本高达(dá)180亿(yì)元，其中包括在(zài)直(zhí)播和广告(gào)业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则(zé)，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知(zhī)道B站的(de)具(jù)体(tǐ)现(xiàn)金激励算法，后台也(yě)只(zhǐ)给出(chū)了内容质量、观看时长等计(jì)算(suàn)维度，“所以我大多(duō)数时候(hòu)只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不(bù)止(zhǐ)一位十(shí)万粉以上(shàng)的UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，想要靠平台激励来生(shēng)活基本(běn)是不可能的(de)。

　　想要全职做博主的生活并(bìng)没有想象(xiàng)中那么简单，内容创业(yè)的(de)黄(huáng)金时代已(yǐ)经过去，当红利见顶，究(jiū)竟是继续(xù)为爱发电，还是再寻出路是摆在(zài)每个创作者(zhě)面前的课题。

　　“现在(zài)只有直播带货能赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水(shuǐ)心去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人(rén)员无(wú)奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 侗族乐器有哪些图片，侗族乐器有哪些种类