周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(sh骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差āo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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