周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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