既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革(gé)委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次(cì)对(duì)手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(h毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法ěn)广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价格(gé)刺激消(xiāo)毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法费。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电(diàn)商平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了(le)一个「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的(de)名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其(qí)他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品和(hé)服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这(zhè)，也将是未来(lái)电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要面(miàn)对(duì)和解决(jué)的问题。

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