既是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平(píng)台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次(cì奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗)拼多多加(jiā)补后(hòu)的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激(jī)消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为(wèi)电商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大(dà)势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才(cái)是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛(jué)起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商(shāng)平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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